Wenn Sie diese Grundlagen beachten, dann können Sie loslegen. Vermeiden Sie allerdings folgende klassische Fehler beim Netzwerken:

1. Sofort mit der Tür ins Haus fallen und gleich etwas wollen. Das ist ein klassischer Anfängerfehler und ganz schlechter Stil.
2. Sich sofort verabschieden, sobald man die gewünschte Information hat. Das kommt fast immer schlecht an und bleibt auch negativ in Erinnerung.
3. Aus jedem Gespräch eine Verkaufsveranstaltung machen. Beim Netzwerken geht es zunächst um den Menschen und erst dann ums Business.
4. Kontakte vernachlässigen mit der Ausrede: keine Zeit! Lieber weniger Kontakte suchen und diese gut pflegen als überall dabei sein und dafür nur oberflächliche Kontakte knüpfen. Ihr Ziel ist ein tragfähiges Netzwerk und nicht eine anonyme Masse an Kontakten

Ihr Netzwerk sollten Sie knüpfen BEVOR Sie es wirklich brauchen. Das ist sehr wichtig, denn wenn Sie erst ans Netzwerken denken, wenn Sie ein konkretes Problem lösen wollen, dann klappt das garantiert nicht. Das Geben muss zuerst kommen, und niemand begegnet einem Bittsteller wirklich auf Augenhöhe.

Man baut Netzwerke, wenn man sie nicht braucht, um davon zu profitieren, wenn man sie braucht.

Wenn Sie Ihr Netzwerk erweitern wollen, dann müssen Sie selbst aktiv werden und Ihre Komfortzone verlassen.
Ein Sprung ins kalte Wasser kann enorm erfrischend sein. Deshalb müssen Sie nun aber nicht sofort vom 10-Meter-Turm springen und wahllos jeden ansprechen. Überlegen Sie in Ruhe, was Sie mit Ihrem künftigen Netzwerk erreichen wollen und welche Personen Ihnen dabei helfen können.
Dann versuchen Sie langsam, einen Kontakt herzustellen und aufzubauen – etwa mit ersten Tweets, Kommentaren auf Facebook und dezenten Mails. Lassen Sie sich Zeit – Qualität kommt vor Quantität. Denken Sie daran, regelmäßig nachzuhaken: Bei neuen Kontakten sollten Sie sich binnen drei Tagen noch einmal kurz melden – per E-Mail, Brief oder Telefon. Sonst zerreißt das noch zarte Band.

Falls es Sie Überwindung kostet, auf Netzwerkveranstaltungen zu gehen und mit fremden Menschen zu sprechen, versuchen Sie es mit einer spielerischen Herangehensweise. Nehmen Sie sich zum Beispiel vor, mit mindestens drei Menschen zu sprechen und erzählen Sie am besten jemandem davon. So machen Sie einen kleinen Wettkampf daraus und die eigene Schüchternheit rückt in den Hintergrund. Oder Sie nehmen einen guten Freund oder Kollegen mit auf die Veranstaltung, verabreden aber schon vorher, dass Sie nicht die gesamte Zeit zusammen verbringen. Sonst haben die anderen ja keine Möglichkeit, auf Sie zuzukommen und ein Gespräch zu beginnen.
Natürlich ist es hilfreich beim Netzwerken, wenn man eloquent plaudern kann. Aber einen genauso guten Eindruck macht, wer kluge Fragen stellt, mit Rückfragen Interesse zeigt und sich als guter Zuhörer beweist.

„Networking“ ist – wie das Wort „working“ schon sagt – durchaus harte Arbeit.

Der Geist muss ständig hellwach bleiben, Stresspegel und Reaktionsgeschwindigkeit sind entsprechend hoch. Wer voller Energie und Konzentration ist, fasziniert andere Menschen und wird sicher interessante Gespräche führen. Wer müde und mürrisch ist, natürlich nicht.
Daher sind auch Pausen bei solchen Veranstaltungen sehr wichtig . Dazu kann man kurz an die frische Luft gehen , sich was zu trinken holen oder Ähnliches. Und es ist auch keine Schande, irgendwann nach Hause zu gehen, weil man müde wird.

Unseren kleinen Netzwerk-Knigge finden Sie wie immer in unseren Shownotes. Sie können ihn ausdrucken und über dem Schreibtisch oder am Kühlschrank aufhängen. Planen Sie die Teilnahme an einer Veranstaltung, dann schauen Sie nochmal drauf. Sie werden sehen, Netzwerken macht Spaß und man lernt interessante Menschen kennen. Nach und nach wächst Ihr Netzwerk und die neuen Kontakte werden Ihnen im Business helfen.

Lassen Sie uns an Ihren Fortschritten gerne teilhaben! Erzählen Sie uns von Ihrem Weg ins Business. Welche Tipps konnten Sie umsetzen und wie? Wir freuen uns über Feedback und spannende Geschichten.

Am besten Sie legen gleich los und suchen sich eine passende Netzwerkveranstaltung raus – on- oder offline. In unserem kleinen Handbuch fürs Netzwerken in den Shownotes sind noch einmal alle Tipps für gutes Netzwerken zusammengefasst. Also raus aus der Komfortzone und viel Spaß dabei!